Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia

Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia

                                              
                   Teks Negosiasi

Apersepsi

 Dalam aktivitas sehari-hari, tentunya Anda selalu akrab dengan kepentingan. Oleh karena itu, dalam aktivitas sehari-hari, Anda selalu dihadapkan pada keharusan melakukan kerja sama, adanya persaingan, dan pertentangan kepentingan. Selain itu, Anda mutlak mbutuhkan hubungan antar sesama teman. Kepentingan itu bersentuhan dengan individu dan kelompok. Lalu, ketika individu atau kelompok berbenturan kepentingan, maka dibutuhkan lobi dan negosiasi.

  Tanpa Anda Sadari, setiap hari Anda sesunguhnya selalu melakukan negosiasi.Negosiasi adalah sesuatu yang Anda lakukan setiap saat dan terjadi hampir disetiap aspek kehidupan. Selain itu, negosiasi adalah cara yang paling efektif untuk mengatasi dan menyelsaikan konflik atau perbedaan kepentingan.

 Negosiasi memiliki peranan penting dalam kehidupan. Dalam menyelesaikan suatu permasalahan,terkadang muncul perbedaan pendapat dengan teman kita. Salah satu cara untuk menyatukan perbedaan tersebut adalah dengan melakukan negosiasi. Jadi, kemampuan negosiasi diperlukan untuk mencapai tujuan bersama.

  Pada dasarnya Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak yang lain. Tujuan dari negosiasi itu sendiri ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain yang tidak dapat di paksakan. Negosiasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang diterima oleh kedua belah pihak dalam melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa/perselisihan pendapat.

  Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia dijelaskan bahwa negosiasi adalah " proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak ( kelompok atau organisasi ) dan pihak ( kelompok atau organisasi ) lain"(2009:956).

   Phil Baguley dalam bukunya Teach Yourself Negotiating dijelaskan tentang defenisi negosiasi, yaitu suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua belah pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan dimasa mendatang.

Negosiasi memiliki karakteristik utama, yaitu :

1. Senantiasa melibatkan orang, baik sebagai individual, perwakilan           organisasi atau perusahaan, sendiri atau dalam kelompok;

2. Memiliki ancaman terjadinya atau didalamnya mengandung konflik , konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosiasi;

3.Mengunakan cara-cara pertukaran sesuatu, baik berupa tawar-menawar ( bargain ) maupun tukar - menukar ( barter );

4.Hampir selalu berbentuk tatap muka, yang menggunakan bahasa  lisan, gerak tubuh maupun eksperisi wajah ;

5.Negosisasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu  yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi ;

6.Ujung dari Negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan isinya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.